以数据科技立身，成两大细分市场隐形冠军。

数字信息时代，数据需要保护，数据蕴含价值，数据指导决策，其重要性不言而喻。

创立于2014年的志翔科技，基于大数据技术，从数据安全起家，为行业的创新发展保驾护航。其中又以电力行业为重要切入点，通过人工智能、大数据分析，帮助企业挖掘数据价值。

在应用中不断打磨大数据技术平台，升级与完善产品技术和服务能力，短短几年时间，志翔科技就完成了从初创企业到电力大数据领域细分市场隐形冠军的快速成长。2021年，志翔科技荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号认定。

截至目前，志翔科技已完成多轮融资，获得君联资本、国投创业、北极光创投、优山资本、海松资本等一众知名投资机构的青睐。

清华中年创业天团，为芯片行业数据安全护航

志翔科技总裁蒋天仪笑称自己是“中老年创业”。

蒋天仪毕业于清华大学，拥有电子工程学士和硕士学位。后赴美国留学，获得美国西北大学电子与计算机工程系博士学位。毕业后进入全球顶尖的芯片企业Marvell，任职期间他领导公司的核心研发团队，设计开发出全球第一款12Gbps的SAS芯片、全球第一款支持SRIS的PCIe芯片。

2014年，当他和几位合伙人决定创业的时候，在各自的领域已经有了相当不错的成就。

也是在2014年前后，棱镜门事件的爆发，让数据安全的严峻性引发全球关注，成为政府和企业重视的焦点。

一方面，出于对祖国的热爱和情怀，蒋天仪希望能把自己积累多年的先进技术和行业经验带回国内，为国内安全行业的发展做点实事。

另一方面，当时国内的数据安全在技术水平方面比美国落后数年，但市场需求更加强烈，有着巨大的发展潜力。蒋天仪判断，“美国已经到了半山腰阶段，而国内正处于起步阶段。”

简单来说，志翔想要解决的问题是，让企业或者政府内部人员既能合理合法地访问数据，同时又不能把这些数据拿走，还要保证他们正常的工作效率。

蒋天仪是芯片行业出身，他对这个行业在数据安全方面的需求和痛点有着深切体会，志翔科技最早的市场定位也是在芯片设计行业。

据了解，芯片设计通常投入巨大、周期较长，而核心代码和知识产权被拿走的事件频发，常给企业造成惨重损失。企业虽然有数据安全的防护意识，但大都采用物理隔离等传统解决方案，技术手段落后、漏洞百出，还极大地影响工作效率。

芯片行业对数据安全有非常迫切的需求，行业内大多数企业都是民营，他们要求非常单纯——“产品就是进入这个行业的敲门砖，谁的产品做得好，谁就有机会。”蒋天仪说。

志翔最早一批客户是蒋天仪清华的师兄，在他回国创业之前，就常跟同行的清华师兄们聊起数据安全的一些难题和解决办法。于是，志翔的首款数据安全产品就先在蒋天仪师兄的芯片设计企业开始了试用。进入到“实战”环境，给公司的产品验证和持续迭代打磨提供了很好的机会。

在国内芯片设计行业，清华系、复旦系的创业企业占据半壁江山。很快，一传十、十传百，志翔的产品和实力得到了业内企业的口口相传，并在两三年内揽获了紫光展锐、全志、君正等多家行业龙头客户。在接下来几年里，国内市场规模前50的集成电路设计企业超过一半都成为了志翔的客户。

此后，志翔向政府核心部门、金融等多个领域不断拓展。目前公司数据安全业务板块，已有面向政府、金融、军工、通信、高科技等全行业的核心数据保护防泄密、远程接入、研发/办公安全管控、数据跨网安全交换等7个主打产品和数十个行业场景解决方案。

从数据安全向电力大数据拓展，做艰难而有意义的事

进入电力行业，对志翔科技来说，是偶然也是必然。

2016年，志翔本想去国家电科院推广自己的安全产品，机缘巧合之下发现，电力行业有一个长期未能解决的痛点，即如何对遍布全国的数亿只智能电表在投入使用后，进行运行监测和故障判断。

这是巨大的机会，电力行业可以说是最好的市场没有之一，这个市场体量庞大，蕴藏着丰富的数据价值有待挖掘。未来以电力为起点，向能源和其他同类工业领域拓展对公司而言更是不可估量的发展空间。但这也极具挑战性，前期需要大量投入。

蒋天仪坦言，“当时团队内部确实有一些分歧，因为公司的安全产品已经走在一个逐步成熟且快速发展的轨道上，往政府、金融领域都在不断拓展。这个时候要进入一个全新的业务领域，意味着要分散在现有业务的投入，而未来存在着各种不确定因素和风险。”最终，管理层经过对市场的分析和判断，作出了业务赛道向电力大数据拓展的选择。这符合公司在战略定位上的一贯理念——做有较高技术门槛，又能实现很大社会价值，也就是有难度又有意义的事。”

我国在2009-2010年开始在全国推行和普及智能电能表，由于各种外在因素或人为窃电、损坏等，智能电表存在一定故障率导致计量的失准等问题，且难以被及时发现和定位。按照《国家计量检定规程》规定，每块智能电表使用期满8年，需要进行检定和更换。因此到2017-2018年，第一批智能电表进入检定更换期。

全国目前有大约6亿只智能电表，我们来做一个大致估算，如果按照8年到期更换，假设一只电表成本为180元，加上拆卸安装、检测鉴定等人工费，更换一只电表的费用和成本大约为350元，平均每年需要更换的电表为7000多万只，那一年产生的换表成本就是200多亿。

如果能通过对智能电表产生的海量数据加上业务数据进行采集、过滤和关联分析，来实现对智能电表的在线监测、检定，定位失准并按需更换，就可能取代人工拆检和到期更换。这个逻辑看似简单，实际技术难度非常大，不仅需要具备很强的大数据分析技术能力，还要熟悉电力业务。

经过近3年的实验室研究建模和实地试点验证，志翔不断进行技术迭代，提升算法的精准程度，终于在2018年正式推出了智能电能表状态评价与更换第一代产品，并开始在一些省市网点投入试用。

这一产品仍在不断迭代优化，现已升级到第四代，应用于国家电网、南方电网等多个电力企业，覆盖全国的5亿多只在运智能电表，每年可以为电力企业节约数十亿运营投入，减少数千吨电子垃圾。

数据科技是能源电力行业转型关键

以智能电表的失准分析为起点，目前，志翔科技已完成在电力行业多个场景的落地和深入应用，包括面向电力发、输、变、配、用多环节的大数据分析平台产品、大数据终端产品和大数据SaaS服务产品，基于对行业业务的深厚理解，志翔在电力行业探索出一整套完成的商业拓展闭环，并构建起公司独有的市场和技术竞争壁垒。

志翔科技的实力也得到各界权威认可：2021年获国家级重点“专精特新”小巨人企业认证；公司面向电力行业电能表失准分析与状态更换的关键技术及应用也获得了2022年天津市科技进步二等奖、中国电工学会科技进步三等奖和中国电力发展促进会科学技术一等奖等众多奖项；在数据安全领域，志翔科技也一路稳扎稳打，2022年公司入选了IDC咨询《中国零信任网络访问解决方案，2022厂商评估》中坚者企业，并蝉联数世咨询、安全牛等多家分析机构评选的中国网络安全100强企业。

随着国家积极推进节能减排和双碳战略的实施，构建以新能源为主体的新型电力系统，实现电力系统转型升级是电力行业未来发展的重中之重，围绕电力的源网荷储蕴藏着千亿级的庞大市场。

面向未来，电力、泛电力、能源的更多领域，以及工业领域的数字化不断深入，产业升级转型，带来充满想象力、不可估量的市场，志翔已经在电力大数据领域积蓄了先发优势，为向电力相关的更多上下游行业延伸奠定了坚实的基础。

据蒋天仪透露，公司大数据平台产品基于失准分析同源技术正在快速的复制应用于电力、泛电力及更多行业的同类场景，如新能源汽车充电桩计量监测与状态评估、光伏能效监测评估等。同时，公司面向下一代智能物联表设备的大数据终端产品，通过电力指纹等技术对用电设备和能耗分析，可服务于消防、环保、社区关怀等更多行业领域和应用场景。

更重要的是，通过不断精进大数据技术能力，持续挖掘能源电力领域丰富的数据价值，公司的产品和服务将为国家电力系统升级、工业领域“双碳”战略落地提供可靠的数据依据基础。谈及未来的公司定位与发展，蒋天仪介绍，坚持做艰难而有意义的事，用数据科技更好的服务于经济的高效繁荣、社会的公平包容和生活的便捷舒适将是志翔持续努力的方向和动力。